Hyundai Motor Algérie

Objectif : 2000 ventes par mois pour le restant de l’année

Pour ce premier trimestre, le coréen Hyundai réalise une bonne prestation avec 29.90% de croissance de ses ventes. M.Omar REBRAB (Vice-président de Hyundai Algérie) est bien content de ses 6103 ventes réalisées principalement grâce à l’Accent (2080) et à l’Atos (2150).

Hyundai Algérie aborde donc favorablement l’année 2005 et son patron confirme la volonté du coréen à ratisser large cette année ; "notre objectif est de maintenir le cap des ventes à 2000 unités par mois" ; pour y arriver, il est clair que la cruciale question de disponibilité se pose d’elle-même, mais M.Rebrab rétorque "nous assurons notre clientèle de la disponibilité de nos véhicules".

Revenant sur le salon de l’automobile d’Alger, M.Rebrab déplore la mauvaise organisation de la SAFEX et appelle à un salon tous les deux ans. "Si le salon automobile nous permet de réaliser un plus dans les ventes et de présenter plus de nouveautés, il reste que c’est un plus qui a un coût", c’est dire l’importance de l’investissement consenti par ce concessionnaire pour le salon. M.Rebrab réitère sa volonté d’œuvrer de voir les concessionnaires s’asseoir autour d’une table.

Revenant sur les nouveautés de Hyundai, M.Rebrab compte beaucoup sur "l’accueil favorable" réservé à son nouveau SUV Tucson. "Sur le Tucson, Hyundai enregistre déjà des commandes et c’est pour nous un signe positif". Avant de conclure, il annonce le lancement de plusieurs véhicules utilitaires et de transport de voyageurs notamment le New County (2 portes) de 55 places.

DIAMAL

‘’La réussite est à portée de main’’

Fort d’une progression de 29.6% dans ses volumes de ventes (par rapport au 1er trimestres 2004), DIAMAL (représentant des marques Chevrolet, Opel et Isuzu) entame avec satisfecit le premier trimestres 2005. M. Philippe DUHAMEL, fraîchement installé au poste de directeur marketing et commercial, nous dira qu’il "appréhende favorablement le développement du marché automobile en Algérie".

Avec un total de 2988 ventes Chevrolet, 121 Opel et 145 Isuzu, M.Duhamel estime que DIAMAL "est bien parti pour atteindre ses objectifs". Parlant du marché local dans sa globalité, le directeur marketing de Diamal juge que "c’est un marché qui présente une demande facile à cerner, généralement de première acquisition et orientée vers les voitures familiales à cinq places’’, il remarquera au passage que la grande partie des voitures commercialisées sont de motorisations essence, avec des prédispositions pour l’installation des kit GPL qui présentent des coûts d’installation relativement bas par rapport à ce qui se fait ailleurs dans le monde, "la démocratisation du crédit automobile a joué un rôle important dans l’évolution des ventes" dira M.Duhamel.

Abordant le sujet de l’offre des concessionnaire, il remarquera "que face de la demande, les différentes marques automobile présentent une offre pas structurée à travers un mélange de grands professionnels et de gens extrêmement amateurs".

Revenant sur la position de Diamal au milieu de ce marché, M.Duhamel estime que sa boite "a définitivement récupéré le standard Daewoo, et à visibilité de deux mois, Diamal peut répondre à toutes les demandes de la clientèle".

Raisonnablement optimiste, le nouveau directeur marketing et commercial de Diamal voit l’avenir d’un bon œil "l’Algérie présente une économie saine, sans inflation et avec peu de dettes", et au milieu de ses indicateurs économiques favorables, M.Duhamel estime que "la réussite est à portée de main".

SOVAC

Agréable surprise

SOVAC (représentant des prestigieuses marques allemandes VW et AUDI) clôture un très premier trimestre sur le plan des ventes ; en effet, SOVAC totalise pas moins de 1669 voitures commercialisées en trois mois. Pas mal, même si M.Chérif BROURI, directeur marketing de SOVAC, pense que son entreprise "à ratée des parts de marché supplémentaires".

Si la marque allemandes Volkswagen est bien connue par sa belle et légendaire Golf, M.Brouri affirme que "SOVAC à réalisée le plus gros de ses ventes grâce à la GOL qui enregistre 45.41% des ventes de la marque allemande", chiffres à l’appui M.Brouri nous montre que la GOL (5 portes, break et pick-up) totalise 758 ventes sur un total de 1669 voitures vendues durant le premier trimestre 2005.

Aussi, les performances de VW utilitaires a enregistré un bon résultat avec 138 ventes sur le trimestre, dont 127 été enregistrées sur le Caddy et le Caddy Plus, ce dernier à lui seul a enregistré 30 commandes immédiatement satisfaites durant le salon de l’automobile.

Sur l’autre marque allemande AUDI, M.Brouri dira que "SOVAC n’arrive pas à satisfaire la demande de la clientèle, durant la période du salon, nous avons enregistré 30 commandes fermes sur la nouvelle A4"

Peugeot Algérie

Cap sur les objectifs

La marque Française Peugeot a enregistré une progression de 8.4% au premier trimestre 2005, ce qui la situe "dans les objectifs de la marque" selon M.Pascal MOREL, directeur général de Peugeot Algérie.

Grâce "à la forte présence de la 206, 307, du Partner et les résultats très appréciables de la 407 qui représente 70% des parts de marché dans son segment" M.Morel se dit "résolument optimiste" par rapport aux objectifs tracés par Peugeot pour cette année.

Sur le restant de l’année, le premier responsable de la marque du lion estime "qu’avec plus de conventions et la multiplication des agents" la marque Peugeot peut même dépasser ses objectifs commerciaux. Toujours à propos des agents M.Morel nous confie "qu’il est content que les agents de Peugeot ont compris l’importance d’investir dans le service après vente, notamment par la mise en place du concept Blue-Box". Le premier ‘’Blue Box’’ à ouvrir ses portes est celui de Telemly (Alger).

Concernant le salon automobile d’Alger, M.Morel exprime son regret de voir un tel "événement se dérouler sans ouverture ni clôture officielle", il dira aussi que la participation à ce salon "coûte excessivement cher et nous n’avons pas toujours de nouveaux produits à présenter", il rappellera au passage que le ‘’stand de Peugeot a coûté très cher et il est exclusivement réalisé en France pour le salon d’Alger" dommage, car en face (du coté des organisateurs), ‘’il n’y a eu aucune considération’’.

Parler du déroulement du salon d’Alger nous mène inévitablement à la fameuse question de l’organisation des concessionnaires en association, sur ce point M.Morel est déjà satisfait de l’engagement des quatre marques les plus en vue du marché sur cette voie (Renault, Peugeot, Toyota et Hyundai), sans omettre de déclarer "nous sommes des commerçants pas des politiciens".